2026年前7个月，TikTok Shop越南市场份额迎来历史性突破，在保湿品类以52.9%的GMV份额首次超越Shopee，成为该品类第一。这一变化标志着TikTok Shop在东南亚电商的流量转化能力已进入新阶段，值得所有跨境卖家重新评估渠道布局。
📌 【核心动态速览】：据电商监测数据显示，2026年1-7月，TikTok Shop在越南保湿产品市场GMV份额达52.9%，首次超过Shopee，登顶品类第一。这不仅反映TikTok Shop从内容种草到交易闭环的成熟，也意味着越南消费者已在习惯通过短视频和直播购买美妆个护类商品。
📌 【平台/行业态度】：TikTok Shop官方持续加码东南亚电商基础设施，而越南市场作为典型增量市场，2025年电商规模预计突破250亿美元。此次保湿品类份额反超，是平台整体增长的一个缩影——TikTok Shop在越南的日活跃用户和购物转化率均保持两位数增长，行业机构普遍认为其正在改变东南亚的电商竞争格局。
⚠️ 【对跨境卖家的具体影响】：1）流量再分配：TikTok Shop的搜索与推荐流量正在向购买行为倾斜，广告CPM仍有优势，但竞争将加剧，早期入场的卖家可享受相对较低的获客成本；2）运营重心转移：保湿等强内容属性品类在TikTok Shop的转化效率显著高于传统货架电商，卖家需把内容能力（短视频脚本、直播话术）作为核心运营资产；3）多平台风险：Shopee为保住份额可能加大补贴和广告投放，卖家应避免单一押注，利用TikTok的爆发力测试新品，同时维持Shopee的稳定现金流。
💡 【卖家避坑与应对策略】：1）立即调取TikTok Shop越南站后台的品类数据，找出SKU与本地需求的匹配度，优先将高流量、高客单价的保湿产品迁移至TikTok Shop；2）组建或外包短视频拍摄团队，每周至少产出3条原生感内容，用“真实使用场景”替代硬广，提高自然流量占比；3）关注TikTok Shop的招商和激励政策，如新商家佣金减免、运费补贴等，利用政策红利期拉高初始销量与评分。
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